[암보험 트렌드] 암 걸리면 보험료를 돌려준다고? 암 진단 페이백, 보험료 환급 특약! 알고 가입하세요!(ft. 에듀윌)

독자님들! 요즘 보험 가입과 관련해 다양한 트렌드가 있는데, 

가장 눈에 띄는 특약이 어떤 것이라고 생각하시나요?

 

요즘 보험들은 다양한 형태로 출시되는데 제가 지난 포스팅에도 말씀드렸던 것처럼,

종신보험이 다양한 역할을 하는데 최근 건강보험의 장점을 결합한 '건강종신보험'이 등장하면서

고객의 다양한 니즈를 반영한 상품들이 출시되고 있다고 말씀드렸습니다.

 

고객의 니즈를 반영한 대표적인 특약이 바로 '암진단 보험료 환급 특약'입니다.

 

오늘의 주제는 납입 보험료 페이백, 보험료 환급 특약입니다.

 

 

이런 다양한 트렌드 중에서 저는 조심스럽게 이 보험 트렌드의 대세는 보험료 환급 특약,

바로 페이백 특약이 아닐까 생각합니다. 그만큼 이와 관련된 특약들이 쏟아지기 때문입니다.

 

 병(암)에 걸리거나, 장해율 50% 이상 등 다양한 조건들을 통해 보험료를 페이백 받을 수 있는데,

이 페이백 특약을 통해 진단금 외에도 보험료 환급을 통해 보장을 더 크게 받을 수 있는 특약이며,

기존에 있던 납입면제 상품의 업그레이드(?) 버전으로 생각해 주시면 더 좋을 것 같습니다.

 

출처 : 삼성생명

 

'암 진단 보험료 환급 특약'에 대해서 조금 더 자세히 말씀드리겠습니다.

 

말 그대로 암 진단을 받으면 주보험 기본 보험료 내에서

계약자가 선택한 약정 보험료를 환급해 주는 특약입니다.

(상품마다 한도가 다르며, 주보험만 페이백이 되는 상품도 있고,

특약까지 모두 환급되는 상품도 있습니다.)

 

이런 페이백 특약도 회사마다 페이백을 해주는 조건이 다른데, 대표적으로는 일반암을 포함한

유사암 또는 뇌졸중, 급성심근경색 등의 뇌심 질환에 관련된 페이백 특약도 생기고 있습니다.

 

요즘 현업에서 일을 하면서 신상품이 출시된다고 하면,

어떤 페이백 조건이 있을까 생각할 정도로 페이백은 이제 당연한 특약이 되었습니다. 

(이제 페이백이 없는 보험상품을 가입하신 고객님들이 손해다라고 생각이 들 정도입니다.)

 

그런데, 페이백 기능이 결국 보험금을 지급하는 것과 다르지 않다고 나쁘게 보는 관점이 있는데,

결국 이 페이백 기능을 활용하기 위해 특약 보험료를 더 내야 하는 부분 때문에 결국

진단비를 받는 특약과의 차별성이 없다는 것입니다.

 

출처 : 픽사베이

 

모든 회사가 그런 것은 아니고 제도성 특약처럼 상품 자체에 납입면제 조건에 해당하면

기납입보험료를 환급해 주는 특약이 있어 따로 보험료를 내지 않아도 되는 회사도 있습니다.

 

또한 환급받을 수 있는 비율을 정할 수 있어 환급 특약 보험료에 대한 부분도

조절할 수 있는 점을 장점으로 활용할 수 있는 회사도 있습니다.

 

물론 어떻게 바라보느냐에 따라 생각을 달리 해볼 수 있는데, 고객이 실효성이 없다고 

판단되면 가입을 하지 않으면 되는 부분입니다만 그래도 이 환급 특약에 대한 보험료가

비싸지 않기 때문에 고객 입장에서는 선택하지 않을 이유가 없다는 게 저의 생각입니다.

 

결국 본인의 상황에 잘 맞게 설계해야 한다는 게 중요한 부분인데, 이 페이백 특약으로

인해 내가 냈던 보험료를 100% 돌려받을 수 있다는 점에서는 상당히 긍정적으로

생각할 수 있는 부분입니다. 돌려받는 보험료도 상품마다 한도가 있어 100%가 아닐 수 있습니다.

 

또한 페이백 특약 활용에 있어서 보험회사가 중요한 이유를 설명드리겠습니다.

 

저는 이 페이백 특약에서도 회사의 안정성이 중요하다고 생각하는데,

그 이유는 바로 강의 플랫폼인 랜드프로와 에듀윌의 사례 때문입니다.

 

출처 : 더팩트

 

'100% 환급'을 내세워 수강생을 유치하는 부분에 대한 광고를

많이 보셨을 겁니다. 서경석 씨를 내세워 마케팅했던 부분은 독자님들도

노래를 흥얼거릴 수 있을 정도로 익숙하실 거라 생각합니다.

 

그런데 이 종합교육기업 에듀윌이 삼중고에 빠졌는데, 합격생들에게

약속했던 환급금을 기간 내에 지급하지 못하고 있을 뿐만 아니라 

임직원들의 주 5일제 전환 및 복지포인트 폐지 등 복지부분도 축소되고 있습니다.

 

 

먼저 환급금 지급 지연문제가 가장 큰 문제라고 생각됩니다.

 

에듀윌은 '더블환급 합격패스'로 불리는 상품을 판매 중에 있는데,

당해연도 공인중개사 시험에 합격하면 수강료와 책값을 100% 환급해 주는

이벤트를 진행하고 있습니다.

 

환급 신청 절차는 최종 합격 후 7일 이내에 지정된 카페 또는 블로그에

합격 수기를 작성하고 에듀윌 홈페이지에 내용을 등록해 환급신청을 하면

30일 이내에 돌려주는 형태입니다.

 

출처 : 에듀윌

 

그런데 이런 환급금이 지급이 지연되고 있다는 것이 문제인데,

실제로 환급 대상자가 많아 지연되고 있다고 했으나 사실 이런 부분은

신뢰의 문제였기에 법적인 문제로 확대될 리스크가 있는 것이며,

앞으로도 이런 문제가 지속되면 에듀윌 기업 자체에 신뢰가 떨어질 수 있습니다.

 

또한 랜드프로라고 위에 언급된 회사도 현재 사이트가 폐쇄된 상황입니다.

폐업을 했다는 게 정확한 표현일 것 같은데 랜드프로도 이 전액 환급서비스를

통해 홍보했으나 700여 명이 수강료를 돌려받지 못했다는 기사를 접한 적이 있습니다.

 

출처 : 랜드프로 공식 홈페이지

 

결국 이러한 부분이 결국 회사의 재정상태가 중요한 부분이며,

매번 말씀드리지만 보험회사의 재정 건전성을 확인할 수 있는 RBC 비율에 대해서도

말씀드렸던 이유가 이런 부분입니다.

 

아래 링크는 제가 보험회사의 RBC 비율, 즉 재정 건전성에 관련해 글을 썼던 부분입니다.

아래 내용도 참고하시면 이번 포스팅에 이해가 좀 더 도움이 되실 것 같습니다.

 

[보험 가입 팁] RBC 비율? 회사도 보고 가입하세요!(ft. 보험회사 재무안정성, 지급여력비율)

 

우리 독자님들, 특히 설계사님들은 이런 보험료 페이백 특약을 설명하실 때,

꼭 에듀윌과 랜드프로에 대한 사례를 말씀드리면서 이러한 특약의 가입에 있어

회사의 재정 안정성에 대한 부분들을 꼭 설명해 주셨으면 좋겠습니다.

 

고객의 돈을 지켜주는 것만큼 우리에게 중요한 것은 없기 때문입니다.