본문 바로가기
보험 이야기

[보험 상식] 보험회사 특허! '배타적 사용권'에 대해서 얼마나 알고 계신가요?(ft. 삼성생명, 하나손해보험, 신한라이프)

by 이지점장 2023. 4. 25.
반응형

최근 제가 와파린과 같은 항응고제와 관련된 포스팅을 하면서,

S社에서 해당 특약에 대해서 배타적 사용권을 받았다고 언급해 드린 부분이 있었습니다.

(이외에도 무릎연골 치료와 관련된 것도 간단하게 말씀드렸습니다.)

 

이와 관련된 내용은 포스팅 마지막에 링크 달아드리겠습니다.

해당 포스팅도 참고하시면 이해가 더 빠르실거라 생각합니다!

 

출처 : 픽사베이

 

오늘은 그래서 배타적 사용권에 대해서 자세히 알아보는 시간을 가질까 합니다.

 

우리 독자님들이 보험을 가입하거나 혹은 설계사분들이 배타적 사용권을

갖고 있는 상품을 가입하시는 경우에 도움이 될 내용으로 준비했습니다.

 

 

먼저 배타적 사용권의 개념에 대해서 말씀드리겠습니다.

 

배타적사용권이란 보험회사가 개발한 새로운 보험상품에 대해서 일정기간 다른 회사가

유사한 상품을 개발 및 판매할 수 없도록 하는 독점적인 판매권한을 말합니다.

 

생명보험, 손해보험 협회의 신상품 심의위원회가 보험의 독창성, 창의성 그리고 소비자의

편익 향상을 평가해 3개월에서 1년까지 일정기간 보험을 독점적으로 팔 수 있는

권리를 주는 제도로 볼 수 있으며, 무분별한 상품 베끼기를 막고 적극적인 보험상품의

개발을 유도한다는 취지에서 2001년에 도입되었습니다.

 

여담으로 배타적 사용권을 획득하게 되면 대부분 평균적으로 3개월을 받게 되는데,

작년 신한라이프에서 출시된 '신한 3컬러(COLOR) 3대 질병 보장보험'

가입자의 건강상태에 따라 보험료 할인율을 차등 적용하는 상품으로, 보험료 결정체계 및

언더라이팅 기법에 대해 12개월 배타적 사용권을 받은 유일한 상품이었습니다.

 

 

새로운 보험상품은 말그대로 새로운 상품 혹은 보장, 특약 등을 뜻하며

기존의 보험상품과는 구별되는 독창적인 상품으로 이해하시면 좋을 것 같습니다. 

 

배타적 사용권이 협회로부터 인정받게 되면 말 그대로 보험사에 독점적인 판매권한이 생기면서

이를 통해 상품에 대한 판매를 높일 수 있는 전략으로 활용할 수 있는 점이 포인트입니다.

 

결국 이러한 배타적 사용권을 활용함으로써 좋은 보험 상품에 대한 개발이 끊임없이 이어지고,

보험사들 간의 공정한 경쟁을 할 수 있는 환경이 생기는 장점이 있을 수 있습니다.

(배타적 사용권 기간 동안에 시장을 선점함은 물론이고, 마케팅 효과도 얻을 수 있습니다.)

 

배타적 사용권에 대한 획득이 많은 보험사일수록 상품 개발에 혁신성을 가늠할 수 있고,

이는 결국 고객의 편익 향상에 기여하는 것이라고 생각해 볼 수 있습니다.

 

이런 내용들이 결국 보험회사가 배타적 사용권을 획득하기 위한 목적으로 볼 수 있겠습니다.

 

이어서 올해 배타적 사용권을 획득한 상품들의 사례를 말씀드리겠습니다.

 

 

지난 포스팅에 언급해드렸던 S社의 New종합건강보험 일당백의 경우에도

사실 올해 첫 배타적 사용권을 획득한 상품이었습니다. (뉴 원더풀 보장보험에도 있습니다.)

 

해당 상품에서 배타적 사용권을 받은 특약은 중증 무릎관절연골손상 보장특약

특정 순환계질환 급여 항응고치료 보장특약 이 두 가지 특약입니다.

 

해당 특약을 간단하게 설명드리면 첫번째 무릎관절연골손상 보장특약은 제대혈

줄기세포치료(카티스템)에 대한 치료를 보장하며, 말기 단계(인공치환)에 집중되어 있던

무릎관절질병에 대한 보장을 보완했다라고 볼 수 있습니다.

(실제로 카티스템, 제대혈 줄기세포 치료는 비급여 치료로 1,000만 원의 비용이 듭니다.)

 

두 번째는 특정 순환계질환 급여 항응고치료제 보장 특약은 말 그대로

'경구용 항응고제'에 대한 장기 투약에 대한 부분을 보장하고 있습니다.

(항응고제 관련해 언급했던 포스팅 링크를 참고하시면 더욱 좋습니다.)

 

 

[업계 최초] 한 번 먹으면 평생 먹는 항응고제! 미리 준비해서 제대로 보장 받으세요!(ft. 와파린,

최근 S사에서 업계 최초로 항응고제 치료에 대한 특약을 개발했단 소식을 듣게 되었습니다. 이와 더불어 과거 제가 포스팅했던 중증 무릎관절연골 손상에 관련된 내용도 정리해 드린 적이 있는

tistory-insurance.com

 

그런데 재미있는 사실은 작년엔 배타적 사용권 획득을 위해 앞다퉈 경쟁을 했던 것을

생각해 봤을 때 올해는 새 회계기준인 IFRS17 도입으로 인해 새로운 상품에 대한

개발보다는 기존 보장성 보험을 개정하고 안정적인 운영에 집중하는 모습을 보이고 있는 상황입니다.

(실제로 작년 1분기는 11건이었는데, 23년 1분기는 2건으로 약 5분의 1 수준입니다.)

 

 

또한 오늘, 25일 H손해보험에서 '해외폭력피해 변호사선임비 특약'

올해 두 번째로 배타적 사용권(3개월)을 획득했습니다.

 

해당 특약은 해외 체류 중 타인에 의한 폭력으로 상해를 입고, 이를 원인으로

재판을 진행한 경우 피보험자가 부담한 변호사 선임비용을 보장해 주는 특약입니다.

 

보험기간 중 해외에서 폭력상해피해가 발생한 경우 보험종료일 이후에 재판을

진행한다고 해도 보험금을 지급해 주는 것이 특징이며, 기존 의료비용에 대해

집중된 해외 보험에서 폭력 피해에 대한 법률 비용을 보장하는 담보를 최초로

개발했다는 데 의의가 있다는 기사의 내용이 있습니다.

 

 

새로운 회계제도 도입을 통해 다시 안정을 찾게 되면 보험회사들은 다시 새로운 상품을

통해 마케팅 효과에 열을 올릴 것으로 생각이 됩니다.

 

사실 생명보험회사들의 상품개발은 대부분 장기보험에 집중되어 있기 때문에

상대적으로 다양한 시도를 하기가 어려운 반면, 손해보험사들은 미니보험 등을 통해

실생활 곳곳에 필요한 보장에 대해서 다양한 시도를 해볼 수 있기 때문에

새로운 회계제도 도입을 통해 안정성을 찾게 되면 다시 적극적으로 개발할 것입니다.

 

우리 독자님들 혹은 설계사님들이 해당 포스팅을 보신다면,

해당 상품들을 설명하기에 앞서 배타적 사용권이 무엇인지, 이 상품이 그를 통해

어떤 의미를 내포하고 있는지에 대해서 설명을 해주시면 좋을 것 같습니다.

 

상품에 대한 설명도 중요하지만, 결국 해당 회사에서만 팔고 있는 내용이다.

다른 회사에서 팔고 있지 않은 경쟁력 있는 상품임을 충분히 어필할 수 있기 때문에

이러한 부분도 꼭 고객을 설득할 때 활용하시면 좋을 포인트라고 말씀드리고 싶습니다.

 

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 행복하게 하루 마무리 하세요!

 

 

[참고하시면 좋을 포스팅]

 

[관절 연골 손상] 무릎 퇴행성 관절염 비용? 무릎 관절 줄기세포로 치료 받으세요!(ft. 치료 시 주

안녕하세요! 이지점장입니다. 오늘은 최근 출시되고 있는 보험회사 상품 특약 중에서, '무릎 관절 줄기세포' 치료에 대해 말씀드려 볼까 합니다. 고령화 사회에 접어들면서 노인 관련 질환이 갈

tistory-insurance.com

 

반응형

댓글